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Já está sabendo das novas taxas da Shopee? Se você vende no marketplace, é fundamental estar atento às atualizações de custos para manter a saúde financeira do seu negócio. A partir de 1º de março de 2026, a plataforma implementará mudanças significativas nas comissões de venda e na política de coparticipação de frete.
Neste artigo, detalhamos como ficam os custos para CNPJ, CPF e as novas regras para o Programa de Frete Grátis.
Mudanças no Programa de Frete Grátis e Campanhas
A Shopee anunciou que todos os vendedores terão acesso ao novo benefício de subsídios de frete estendidos a partir de março de 2026. No entanto, participar de Campanhas de Destaque passará a ter um custo adicional de 2,5% sobre a comissão durante o período da promoção.
Tabela de Comissões para Vendedores CNPJ
Para empresas (CNPJ), a taxa de comissão agora é escalonada de acordo com o valor do produto vendido. Confira os valores fixos e percentuais:
| Valor do Item | Comissão | Subsídio Pix |
|---|---|---|
| Até R$ 79,99 | 20% + R$ 4,00 | – |
| R$ 80 a R$ 99,99 | 14% + R$ 16,00 | 5% |
| R$ 100 a R$ 199,99 | 14% + R$ 20,00 | 5% |
| R$ 200 a R$ 499,99 | 14% + R$ 26,00 | 5% |
| Acima de R$ 500 | 14% + R$ 28,00 | 8% |
(Fonte: Comunicado Oficial Shopee 2026)
Regras específicas para vendedores CPF
Vendedores que operam como pessoa física precisam ficar atentos ao volume de vendas. Aqueles que emitirem mais de 450 pedidos em um período de 90 dias sofrerão uma taxa adicional de R$ 3,00 por item vendido.
Além disso, a legislação exige que vendedores com faturamento anual igual ou superior a R$ 81 mil migrem para CNPJ e emitam nota fiscal.
Coparticipação no Frete via API (Intelipost e outros)
Para lojistas que utilizam integração via API de frete (como Intelipost), haverá uma alteração na política de coparticipação nos cupons de desconto:
- Vendedor: Arca com 25% do valor do cupom.
- Shopee: Assume os 75% restantes.
- Limite: O desconto máximo do cupom é de R$ 40,00.
| Valor do Cupom | Custo Vendedor (25%) |
|---|---|
| R$ 20,00 | R$ 5,00 |
| R$ 30,00 | R$ 7,50 |
| R$ 40,00 | R$ 10,00 |
Como proteger sua margem de lucro?
Com o aumento dos custos operacionais, a recomendação para os lojistas é revisar a precificação imediatamente. Uma estratégia eficaz é a criação de kits de produtos, que ajuda a diluir o peso das taxas fixas por item e aumenta o ticket médio da loja.
Vantagens de ter uma loja própria
Embora os marketplaces como a Shopee ofereçam grande visibilidade, depender exclusivamente deles deixa o lojista vulnerável a aumentos de taxas e mudanças repentinas de regras. Investir em um e-commerce próprio traz benefícios estratégicos:
- Margens de lucro maiores: Você elimina as comissões de venda (que podem chegar a 20% ou mais) e as taxas fixas por item vendido.
- Controle sobre os dados: Em sua loja, você é dono da lista de e-mails e contatos dos clientes, permitindo fazer remarketing direto sem depender da plataforma.
- Fortalecimento da marca: No marketplace, o cliente muitas vezes diz que “comprou na Shopee”. No seu site, ele compra da sua marca, criando fidelidade.
- Autonomia de regras: Você define suas próprias políticas de frete, promoções e prazos de entrega, sem risco de punições por métricas rígidas de terceiros.
- Personalização da experiência: Você pode customizar o visual e a jornada de compra para que ela se adapte perfeitamente ao seu público-alvo.
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