Confira nesse artigo
Por que alguns faturam mais nos marketplaces enquanto outros mal conseguem fechar uma venda?
Se você vende no Mercado Livre, Shopee, Amazon, Magalu ou outros marketplaces, já deve ter percebido que a concorrência é acirrada. Com milhares de anúncios disputando a atenção dos clientes, o segredo do sucesso não está apenas no preço, mas na forma como você apresenta seu produto.
Confira abaixo as melhores estratégias para melhorar seus resultados!
1. Escolha um título estratégico
O título do produto é um dos principais fatores para que seu anúncio apareça nas buscas dentro do marketplace. Ele deve ser claro, completo e otimizado para SEO.
✅ Use um formato eficiente: Nome do produto + características principais + palavras-chave de busca.
✅ Evite títulos genéricos e curtos, pois podem prejudicar a visibilidade do seu anúncio.
✅ Exemplo de título otimizado:
➡️ Mochila Notebook Impermeável Masculina Executiva Alça Reforçada
Esse formato ajuda o produto a ser encontrado por diferentes tipos de busca e aumenta as chances de conversão.
2. Use imagens e vídeos profissionais
O visual vende e no e-commerce essa é a única forma do cliente analisar o produto antes da compra.
✅ Fotos com fundo branco: deixam a imagem mais profissional e atraente.
✅ Destaques detalhados: exiba a textura, costura, zíper e outras características que agregam valor.
✅ Foto em uso: mostre o produto em ação para que o cliente visualize melhor sua utilidade.
✅ Infográfico: adicione informações sobre os diferenciais do produto diretamente na imagem (ex.: “À prova d’água”, “Feito de couro legítimo”).
✅ Vídeo demonstrativo: anúncios com vídeos convertem até 50% mais, pois ajudam o cliente a entender melhor o produto.
3. Precificação competitiva
O preço é um fator decisivo para os consumidores escolherem entre você e seus concorrentes.
✅ Pesquise os preços da concorrência e tente oferecer um valor atrativo sem comprometer sua margem de lucro.
✅ Ofereça frete grátis sempre que possível – essa estratégia pode aumentar sua taxa de conversão significativamente.
✅ Facilite o pagamento, disponibilizando opções como parcelamento sem juros.
💡 Dica extra: Alguns marketplaces oferecem programas de desconto e cashback. Considere participar para atrair ainda mais clientes.
4. Descrição persuasiva e completa
A descrição do produto deve ser informativa e convincente, destacando os principais benefícios e diferenciais.
✅ Destaque os benefícios principais (ex.: Material impermeável, design ergonômico, bateria de longa duração).
✅ Explique para quem é indicado: Ideal para estudantes, executivos e viajantes.
✅ Detalhe os itens inclusos: 1 mochila + carregador USB embutido + manual de instruções.
✅ Adicione perguntas frequentes para esclarecer dúvidas comuns antes mesmo que o cliente pergunte.
Uma boa descrição ajuda a evitar devoluções, pois o cliente sabe exatamente o que está comprando.
5. Aumente sua reputação e avaliações
Os consumidores confiam mais em vendedores bem avaliados, então investir na reputação é essencial para vender mais.
✅ Envie os pedidos rapidamente – marketplaces valorizam vendedores que despacham produtos em até 24 horas.
✅ Responda perguntas e dúvidas o mais rápido possível.
✅ Evite cancelamentos e garanta um bom controle de estoque.
✅ Incentive avaliações positivas, oferecendo um atendimento excelente e pedindo feedback de clientes satisfeitos.
💡 Dica: Se houver uma avaliação negativa, responda educadamente e tente resolver o problema de forma profissional. Isso mostra credibilidade.
6. Ofertas e promoções estratégicas
Campanhas promocionais ajudam a atrair novos clientes.
✅ Aproveite datas comemorativas (Black Friday, Dia das Mães, Natal) para impulsionar as vendas.
✅ Participe de campanhas pagas dos próprios marketplaces, como Shopee Ads, Mercado Livre Ads e Amazon Sponsored Products.
💡 Dica extra: Teste descontos progressivos (ex.: leve 2, pague 1), que incentivam compras maiores.
Marketplace é um aliado, mas sua loja própria é essencial
Seguindo essas estratégias, seus produtos terão mais visibilidade, mais cliques e mais conversões. No entanto, embora os marketplaces sejam ótimos para aumentar suas vendas, é fundamental ter 100 % de autonomia com sua própria loja virtual.
Com sua própria loja, você cria suas próprias regras, tem mais controle sobre preços, estratégias de marketing e relacionamento com o cliente. E para isso, a Irroba é a melhor plataforma para quem quer começar um e-commerce profissional, escalável!
👉 Crie sua loja virtual com a Irroba e conquiste sua independência digital!
