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Dúvidas sobre precificação para e-comemrce? Entenda como calcular o preço ideal de seus produtos no e-commerce com fórmula prática, exemplos e dicas para proteger sua margem e vender mais com lucro.
Precificar corretamente é uma das decisões mais importantes para qualquer lojista que vende online. Não basta simplesmente colocar o dobro do custo do produto. Uma precificação mal feita pode comprometer sua margem, afastar clientes ou até gerar prejuízo mesmo quando há vendas.
Neste guia, vamos mostrar o caminho certo para montar preços inteligentes, com fórmula prática, lógica comercial e exemplos que qualquer lojista pode aplicar.
Fórmula prática para precificar produtos
A fórmula base para calcular o preço de venda com margem é:
Preço de Venda = Custo Total / (1 - Margem Desejada)
Entendendo os componentes:
- Custo Total: inclui o valor pago ao fornecedor + frete de entrada + embalagem + taxas fixas ou variáveis.
- Margem Desejada: é o lucro bruto que você quer ter. Exemplo: para 40%, use 0,40.
Exemplo prático:
Suponha que seu produto tenha:
- Custo com fornecedor: R$ 30
- Frete de entrada: R$ 5
- Embalagem: R$ 2
- Taxas estimadas por venda: R$ 3
Custo Total: R$ 40
Você deseja uma margem de lucro de 50% (0,50):
Preço de Venda = 40 / (1 - 0,50) = 40 / 0,5 = R$ 80
Esse seria o valor ideal para manter sua margem de lucro sem prejuízo.
Itens que o lojista não pode ignorar no cálculo
1. Custo oculto por canal
Vender no site próprio, em marketplaces e via redes sociais pode implicar taxas e comissões diferentes. Calcule a precificação para cada canal, se necessário.
2. Tributos
Dependendo do seu regime (MEI, Simples Nacional, Lucro Presumido), os impostos podem variar entre 4% e 18%. Esses percentuais devem ser adicionados ao cálculo.
3. Frete grátis ou subsidiado
Se você oferece frete grátis, isso precisa entrar no custo total. Muitos lojistas esquecem e acabam reduzindo a margem sem perceber.
Dicas para otimizar sua estratégia de precificação
Ajuste por percepção de valor
É comum lojistas acreditarem que precisam ter o menor preço para vender mais. Mas essa é uma armadilha perigosa. Quando você entra numa disputa puramente por preço, corre o risco de destruir sua margem e virar “refém do desconto”.
Marcas sólidas sabem que a percepção de valor é tão importante quanto o valor numérico na etiqueta. Elas constroem reputação, entregam uma boa experiência, criam vínculo com o cliente e, com isso, conseguem cobrar mais e vender mesmo assim.
Exemplo prático:
Duas lojas vendem o mesmo modelo de fone de ouvido. Uma custa R$ 99, a outra R$ 149. A segunda tem:
- Garantias estendidas e política de trocas claras;
- Marca com forte autoridade no nicho;
- Atendimento ágil e humanizado;
- Design e usabilidade do site;
- Pós-venda eficiente;
- Produto com diferencial real (exclusividade, origem, qualidade, propósito).
Mesmo sendo mais cara, ela vende porque entrega valor além do produto.
Esse é o segredo de muitas marcas premium: o cliente não paga apenas pelo item, mas pela experiência como um todo.
Ao calcular o seu preço, pense: qual é o valor percebido do que estou entregando?
Se ele for alto, sua margem também pode ser. E isso não é um problema — é um diferencial.
Monitore o mercado
Ferramentas de comparação e busca por preço tornam essencial acompanhar a concorrência. Mas cuidado: competir só por preço derruba margens.
Faça testes por categoria ou produto
Alguns produtos permitem margens maiores do que outros. Use produtos com alta procura como “isca” e compense nos complementares.
Ferramenta de precificação gratuita para lojistas
Quer saber quanto cobrar por seus produtos de forma automatizada? A Irroba oferece uma Calculadora de Precificação para e-commerce, pensada exclusivamente para lojistas que querem vender com lucro real.
