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Os produtos que mais vendem na Copa do Mundo cobrem categorias bem mais amplas do que camisetas e bandeiras. Se você tem uma loja virtual e ainda não planejou o mix para o torneio, saiba que o mercado já está em movimento antes mesmo do apito inicial.
De acordo com o estudo “O jogo fora do campo”, da MindMiners, 76% dos brasileiros afirmam que a Copa do Mundo 2026 vai mudar de alguma forma seus hábitos de consumo, sendo que 43% pretendem adaptar os gastos conforme a ocasião. Esse dado, por si só, já explica por que o período é tratado como um dos maiores picos do varejo nacional.
A FIFA estima um faturamento de US$ 4,4 bilhões para a Copa do Mundo 2026, o que representa um aumento de 378% em relação ao evento realizado no Catar.
Para e-commerces brasileiros, o volume é igualmente expressivo: na edição de 2022, o faturamento geral do e-commerce brasileiro alcançou aproximadamente R$ 169,6 bilhões, com cerca de 368,7 milhões de pedidos e um ticket médio de R$ 460 por compra, segundo dados da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm).
O comportamento do torcedor brasileiro também revela um padrão importante: o pico de consumo acontece antes do início dos jogos, não no dia da partida. Quem antecipa estoque e campanha sai na frente.
Abaixo, você encontra os produtos com maior demanda comprovada para este Mundial, com dados de pesquisas e comportamento real de consumo.
1. Camisa da seleção brasileira
Nenhum produto mobiliza mais o varejo durante a Copa. 59% dos entrevistados pretendem comprar camisas da Seleção Brasileira, originais ou não. É o item com maior intenção de compra declarada entre todos os segmentos pesquisados.
O potencial financeiro também está mapeado: o Grupo SBF, dono da Centauro, espera um aumento de receita de aproximadamente R$ 390 milhões em 2026, impulsionado diretamente pela forte demanda por camisas da Seleção Brasileira.
Lojistas sem licença de distribuição podem apostar em coleções temáticas inspiradas na torcida brasileira, desenvolvendo modelos e designs exclusivos que fujam da réplica do uniforme de jogo. Criar estampas próprias e oferecer a personalização com nomes ou números ajuda a diferenciar o produto na vitrine, aumentando o valor percebido sem infringir direitos de propriedade intelectual.
2. Álbum de figurinhas da Copa 2026
Poucos produtos têm a capacidade de mobilizar faixas de idade tão diferentes ao mesmo tempo. O álbum oficial da Copa do Mundo FIFA 2026, lançado em 1° de maio, é a maior coleção já produzida pela Panini: 980 cromos, 68 especiais, 112 páginas, cobrindo todas as 48 seleções participantes.
O giro é altíssimo e começa bem antes da estreia do Brasil. Na Copa de 2022, mais de 252 mil itens entre álbuns e pacotes de figurinhas foram vendidos só pelo iFood. Para 2026, a parceria entre iFood e Panini já está confirmada, com entregas prometidas em até 10 minutos.
Para lojas que não revendem o álbum diretamente, existe um nicho com menos concorrência e margem melhor: acessórios complementares, como capas plásticas, organizadores e repositórios de figurinhas repetidas.
3. Televisores e soundbars
85% do público nacional vai acompanhar a Copa 2026 pela TV aberta. Esse número explica por que a categoria de eletrônicos é uma das que mais cresce antes e durante o torneio.
A procura por TVs maiores, soundbars e dispositivos de streaming está subindo à medida que consumidores buscam melhorar a experiência de assistir aos jogos em casa.
O pico de buscas e compras acontece nas semanas que antecedem o primeiro jogo do Brasil. Lojas que atuam nesse segmento precisam garantir estoque antes desse período, já que a reposição fica mais difícil e cara com a competição em andamento.
4. Itens para churrasco e petiscos
O ritual do churrasco durante a Copa é um comportamento consolidado e comprovado pelos dados. 72% dos brasileiros planejam reunir a família e 59% planejam fazer churrasco como parte da experiência de assistir aos jogos, segundo o Instituto QualiBest.
O estudo “O Brasileiro e a Copa”, da Data-Makers, detalha o que vai para o carrinho: 72% dos entrevistados pretendem comprar petiscos para acompanhar os jogos, seguidos por doces e chocolates (66%), carnes (60%), bebidas não alcoólicas (60%) e bebidas alcoólicas (54%).
Kits temáticos que combinam esses produtos têm desempenho acima da média porque reduzem o esforço de decisão do consumidor e elevam o ticket médio da compra.
5. Decoração temática e acessórios de torcida
Para aproximadamente 48% dos consumidores, itens temáticos foram os mais desejados durante a Copa, acima de alimentos (23%), eletrônicos (20%) e acessórios (7%), segundo pesquisa da OLX com mais de 5 mil consumidores.
Nessa categoria entram bandeiras do Brasil, bandeirinhas decorativas, balões verde e amarelo, toalhas de mesa temáticas, painéis para fotos e copos personalizados. 57% dos torcedores vão assistir aos jogos em casa com amigos ou familiares, e entre as mulheres esse índice sobe para 71%, o que reforça a demanda por produtos que transformam o ambiente doméstico em espaço de torcida.
Acessórios como cornetas, perucas, chapéus, óculos temáticos e tintas faciais também têm boa saída nos dias de jogo e apresentam margem interessante para quem vende por marketplaces.
6. Bebidas sem álcool e cervejas artesanais
O comportamento de consumo coletivo evoluiu. Cerveja zero e refrigerantes sem açúcar tiveram crescimento expressivo nos períodos recentes de eventos esportivos. O consumidor continua comprando para confraternizar, mas inclui opções mais leves no carrinho.
Para e-commerces de alimentos e bebidas, isso representa uma oportunidade de ampliar o mix sem depender só dos itens tradicionais. Quem posiciona cervejas artesanais, kombuchás e bebidas funcionais como parte da experiência de assistir ao jogo encontra um público disposto a pagar mais por diferenciação.
Como preparar a sua loja virtual para a Copa do Mundo 2026
Com a Copa começando em 11 de junho, a janela estratégica está aberta agora. O comércio eletrônico brasileiro deve fechar 2026 em R$ 259 bilhões, segundo projeção da ABComm, e em ano de Copa parte desse volume é puxado por categorias temáticas.
Três pontos práticos para quem vende online:
- Antecipe o estoque. Os picos de compra acontecem antes dos jogos, não durante. Quem espera a estreia do Brasil para anunciar entra em um ambiente de alta concorrência e margem comprimida.
- Monte kits temáticos. Reunir produtos complementares em uma única oferta aumenta o ticket médio e facilita a decisão de compra. Kits de churrasco, kits de decoração e kits de torcedor têm desempenho consistentemente acima de itens avulsos.
- Planeje dois cenários. Quando o Brasil é eliminado, a demanda por produtos temáticos cai de forma rápida. Para produtos não temáticos, como eletrônicos e utensílios, o ciclo é mais longo e não depende do desempenho em campo. Ter esses dois grupos bem separados no planejamento de estoque evita prejuízo.
Se a sua loja ainda não tem uma plataforma preparada para escalar durante eventos de alta demanda como a Copa, conheça as soluções da Irroba e veja como estruturar o seu e-commerce para faturar neste Mundial.
