Este conteúdo é direcionado para lojistas que vendem produtos de skincare e desejam aproveitar o inverno para aumentar o ticket médio, melhorar o mix de produtos vendidos e elevar a rentabilidade da operação.

O inverno favorece categorias específicas de cuidados com a pele, especialmente hidratação intensa, reparação e tratamento. A estratégia correta não é apenas vender mais unidades, mas estruturar ofertas que elevem o valor médio por pedido.

A seguir, você encontra 7 estratégias aplicáveis para aumentar o ticket médio no inverno.

1. Monte kits sazonais de tratamento completo

O inverno favorece rotinas completas de cuidado. Em vez de vender produtos isolados, organize kits com lógica de uso complementar.

Exemplo prático:

• Gel de limpeza suave
• Sérum hidratante
• Creme facial nutritivo
• Protetor labial

Kits aumentam percepção de valor e incentivam compras maiores. Além disso, facilitam decisão para o cliente que busca praticidade.

2. Trabalhe o argumento de necessidade climática

Durante o inverno, a pele tende a sofrer com ressecamento, sensibilidade e descamação. Estruture suas páginas de produto com foco em benefício sazonal.

Inclua:

• Textos explicando impacto do clima frio na pele
• Destaque para ingredientes hidratantes
• Comparações entre cuidados de verão e inverno

Quanto mais contextualizada for a oferta, maior a conversão.

3. Ofereça brindes progressivos por categoria

Em vez de desconto direto, utilize brindes estratégicos para elevar o carrinho.

Exemplo:

• Compras na categoria hidratação recebem mini máscara facial
• Kit completo ganha necessaire

Essa estratégia aumenta ticket médio sem comprometer margem e estimula compras adicionais.

4. Use o cross sell inteligente na página de produto

Se o cliente está comprando um hidratante corporal, sugira automaticamente:

• Esfoliante corporal
• Óleo reparador
• Creme para mãos

O cross sell funciona melhor quando a recomendação faz sentido dentro da rotina de cuidado.

Plataformas que permitem organização estratégica de produtos relacionados facilitam essa execução.

5. Crie uma categoria exclusiva “Cuidados de Inverno”

Organize uma página temática com:

• Kits especiais
• Produtos para pele seca
• Linha de lábios e mãos
• Tratamentos noturnos

Essa organização melhora navegação e aumenta tempo de permanência no site, o que favorece conversão.

6. Trabalhe o estoque estratégico com foco em margem

No inverno, priorize:

• Produtos com maior margem
• Linhas premium de tratamento
• Séruns e máscaras intensivas

Ao destacar esses produtos em banners e campanhas, você direciona o tráfego para itens com maior potencial de rentabilidade.

7. Invista em automação para recuperar carrinhos abandonados

No inverno, o consumidor pesquisa mais antes de comprar. Recuperar carrinhos é essencial.

Estruture:

• Primeiro lembrete após 30 minutos
• Segundo lembrete com argumento de benefício sazonal
• Última chamada reforçando estoque limitado

Essa sequência é ideal para aumentar recuperação de vendas.

Uma campanha funciona melhor quando você pode contar com uma plataforma robusta e preparada para sazonalidades. A Irroba oferece recursos como módulos promocionais, automações e organização estratégica de categorias, facilitando campanhas de inverno sem depender de soluções externas.

Checklist para vender skincare no inverno

O inverno é uma oportunidade estratégica para elevar ticket médio em skincare. Quando a campanha é estruturada com lógica de rotina e benefício climático, a conversão tende a aumentar de forma consistente.

Com a Irroba você coloca todas essas estratégias em prática. Conheça todas as nossas vantangens!