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Fazer uma queima de estoque no e-commerce pode ser a estratégia ideal para liberar espaço, girar mercadoria e gerar caixa rápido, mas, para o lojista online, é essencial fazer isso sem prejudicar a percepção de valor da sua marca ou produtos. Neste artigo, você vai aprender como fazer isso com inteligência e resultados.
Planeje com base em dados
Antes de sair aplicando descontos, analise os dados do seu e-commerce. Quais produtos estão parados? Qual o tempo médio de estocagem? Qual a margem mínima aceitável por categoria? Usar relatórios detalhados da sua plataforma — como os da Irroba — ajuda a tomar decisões estratégicas, não impulsivas.
Destaque a exclusividade da ação
Evite usar termos como “liquidação total” ou “fim de linha”, que podem sugerir baixa qualidade. Prefira chamadas como “oferta por tempo limitado” ou “última oportunidade do ano”. Isso preserva o valor percebido, especialmente para marcas que prezam por posicionamento premium.
Crie combos e kits para aumentar o ticket médio
Em vez de apenas reduzir preços unitários, monte kits ou combos promocionais. Isso incentiva a compra de mais de um item por pedido e aumenta o valor médio sem depender de grandes descontos.
Use gatilhos de escassez com transparência
Os gatilhos mentais funcionam, mas precisam ser usados com responsabilidade para manter a confiança do consumidor. Em vez de dizer que restam “apenas 10 unidades” (quando na verdade há mil), comunique algo real, como “estoque limitado para esta campanha” ou “disponível somente até domingo”.
Se a sua campanha tem um prazo para acabar, destaque isso. Se há um limite de unidades separadas para a promoção, deixe claro que se trata de uma ação com lote promocional. Isso preserva a integridade da sua marca e evita a sensação de enganação.
Plataformas como a Irroba permitem automatizar essas mensagens em banners, e-mails e notificações de carrinho abandonado, sempre com base em dados reais do sistema.
Aproveite seus canais de marketing
Uma boa queima de estoque no e-commerce começa na vitrine, mas se amplia com e-mails, pushs, redes sociais e até afiliados. Se você utiliza o sistema de afiliados Irroba, ative campanhas com comissões diferenciadas para esses produtos.
Mantenha a identidade da marca
Se sua marca comunica exclusividade e qualidade, a campanha também precisa refletir isso. Trabalhe o visual com o mesmo cuidado dos lançamentos. Evite artes genéricas de “mega saldão” e mantenha o padrão dos temas personalizados disponíveis na plataforma.
Faça uma pós-venda impecável
Clientes que compram em queima de estoque podem se tornar recorrentes ou detratores, se tiverem uma experiência ruim. Ofereça bom atendimento, facilidades no pós-compra e incentive o feedback. Use isso como parte da estratégia de fidelização.
Dúvidas comuns de lojistas sobre queima de estoque
Como evitar prejuízo em uma queima de estoque no e-commerce?
Reduza preços com base em margens mínimas e priorize produtos com maior tempo parado. Evite baixar o valor de produtos que ainda geram vendas com boa margem.
Vale a pena anunciar que é queima de estoque?
Sim, desde que o termo seja usado com inteligência. Ele pode gerar tráfego qualificado se aliado a escassez real e um bom visual de campanha.
Quando é o melhor momento para fazer uma queima de estoque?
Após datas sazonais, mudanças de estação ou na virada de coleções. Use períodos de menor fluxo para atrair compradores sensíveis a preço.
💡 Dica Irroba: Utilize os módulos de alteração em massa e carrinho abandonado da plataforma para automatizar sua campanha e vender mais com menos esforço.
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